前不久，南极熊报道了黑格科技以“零租金”租赁模式向佛冠义齿出自主研发的DLP工业级柜式3D打印机——UltracraftA2，助力佛冠义齿搭建以3D打印为生产方式的数字化口腔医疗产品生产中心。引发了轰动，大量企业表示愿意以同样的方式与黑格进行合作。
2018年4月26日，南极熊获悉，广东省增材制造研究与应用协会与佛山市增材制造协会，在佛山黑格智造信息科技有限公司，举办了“‘智’变牙科”——数字化3D打印口腔医学技术应用研讨会，数十位口腔医学界人士应邀出席。会上，黑格科技展示了其自主研发的DLP工业级智能3D打印机UltracraftA2（以下简称“A2”），并介绍3D打印机“零租金”租赁模式和一站式数字化口腔医疗解决方案。被誉为是业内首个轻资产、低风险的数字化口腔医疗解决方案，参会嘉宾纷纷表示不枉此行。
△研讨会现场
△佛山市增材制造协会会长马丽萍女士发表讲话
“零租金”为牙科技工所解决数字化转型重资产投入问题
据了解，黑格自研发的3D打印设备因精度高、稳定、可量产，积累了不少潜在客户，但深入沟通后发现，造价过百万的工业级3D打印设备对口腔医疗机构来说不仅是一个“重资产”，更是一个“高风险”投资：只购买1台3D打印设备怎么实现数字化生产？多买几台就一定可以进行数字化生产吗？投资回报周期会不会很长？能不能找到人才，推进数字化生产？3D打印和自身的业务不能接轨怎么办？机器出现问题，售后敷衍了事找谁负责？降价或者有更新的版本推出，那我岂不是亏了？
黑格科技从中看到，客户需要的不仅仅是一台3D打印机，需要的是低成本、可落地、有回报的数字化口腔医疗解决方案，“零租金”租赁模式应运而生。
在“零租金”租赁模式中，口腔医疗机构只需支付15万押金，就可租用UltracraftA2，使用期间无需支付租金，押金会在2年内分3期全额返还，只需后续付款购买3D打印材料。“零租金”模式不仅将添置3D打印设备由重资产模式转变为轻资产模式，更让口腔医疗机构一直处于“甲方”的角色。
从服务的角度来看，售卖交易终止以收款为分界，收款之前，买方是甲方，收款之后，卖方反倒变成甲方，因此各种诟病产品质量不佳、售后形同虚设的新闻可谓络绎不绝。
而在黑格的零租金租赁模式中，客户一直充当甲方，黑格一直充当服务提供方，提供打印材料，提供设备的维护、升级，提供人员的培训，必须保证客户能一直享有优质服务的同时，提高效益。
会上，黑格还与客户一同探索如何提高数字化口腔医疗的效益。
数字化口腔医疗解决全案将有效提升经营效益
除了解决资金压力最大的3D打印设备，黑格科技还推出全链条的数字化口腔医疗转型方案，包括获取精准口腔3D数字模型的“口扫”方案，减少工作人员数量和降低学习门槛的3D打印解决方案，还有各种培训，机器维修、保养、版本升级等配套服务，打通了口腔模型获取、产品数字模型设计、3D打印设备、3D打印材料、后处理工艺等环节，完整布局口腔医疗数字化转型的全链条，让口腔医疗机构降低对老技工的依赖。
据介绍，为解决数字化口腔模型的获取问题，格与科学城（广州）融资租赁有限公司达成战略合作，投入1.5亿，为国内的口腔医疗企业提供国际顶级的3Shape口腔3D扫描仪和CAD/CAM软件解决方案，给口腔医院用上高精度口内扫描仪，用科技补足医生能力、解决取石膏牙模过程耗时的难题，提升患者体验，合格的义齿产品一次提供给患者，减少返单，为牙科技工所经营效益筑起第一道“护城河”。
△黑格提供的3Shape口腔3D扫描仪
在材料方面，黑格与德国著名3D打印材料供应商DETAX合作研发了Dent-print系列最新医用级3D打印树脂材料，该系列材料共有6种不同的型号，分别适用于牙科手术导板、牙科超硬模型、牙科定制托盘、牙科耐高温模型、临时冠桥和牙科专用铸造红蜡等12种牙科医疗用品的生产。系列材料中导板树脂和冠桥树脂通过了生物相容性认证，达到欧盟医疗器械ClassIIa级别，具有硬度高、耐磨性强和高还原度等优点，并且合作产品在持续更新中。
Dent-Print系列医用材料以DETAX全球领先的牙科材料为基础，目前只有通过黑格独家渠道获得，且有绝对的价格优势。
研讨会还为嘉宾准备了使用Dent-Print材料和UltracraftA2打印的牙科器材小样品，
△黑格准备的牙科器材样品
在配套服务方面，黑格科技准备了详尽的培训服务体系，包括后处理超声波清洗设备、烘干设备、UV光固化设备等全流程的使用，能不断培养合格上岗操作人员，A2的人性化和易用性确保简单培训即可上岗，降低对老技工或个别人员的依赖，减少技工所运营风险，更是人员成本控制与经营效益的另一道“护城河”。
研讨会结束，有不少嘉宾围着A2进行详细咨询，表示对黑格的零租金租赁模式十分感兴趣，期待着双方的合作能尽快落地。
△嘉宾对A2进行详细咨询
