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屡获数亿元投资,黑格科技撬开B端数字化应用大市场

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数字化智造平台,赋能行业价值

效率成就生产力,传统的各个生产环节极度依赖人力与经验,企业如何才能实现效率、效益最大化?加速企业数字化转型,攻克人力成本和设备技术的难题,成为了不少传统企业发展过程中必经之路。

在这其中,推动传统行业数字化转型催生了一批赋能型的创新型公司。2015年,由七名来自全美工程前三院校——伊利诺伊大学香槟分校的90后归国学子创办的黑格科技就是其中之一。

以3D打印应用和数字化智能制造技术为核心,专研数字化技术链条,黑格科技从应用需求出发,将产业化能力与底层技术平台结合,整合智能化数据采集、数据管理、设计服务、3D打印设备、3D打印材料及后处理等完整流程,革新生产制造方式,专注打造技术平台、产品平台和数字化行业应用解决方案。

据了解,目前其解决方案覆盖数字化齿科、数字化康复、创新文创以及智能耳戴等领域。

在2021年TCT Asia展会期间,黑格科技以"数字化智造平台,赋能行业价值"为主题,展出赋能四大行业的前沿科技和创新成果。

从设备、方案到平台,黑格科技赋能传统齿科产业

随着人们牙齿保健意识和收入水平的提高,齿科市场呈现快速增长的态势。但对于口腔企业来说,人才培养周期过长,齿科技工培养成本高,企业想要做大做强,必须进行数字化转型。而3D打印技术的注入,加速缓解市场与需求的不对称,颠覆口腔种植、口腔修复、正畸等领域。

黑格科技联合创始人黄鹤源表示,齿科是一个刚需、高度定制化的行业,赛道足够大,3D打印是行业的必经之路,而且附加值高,在技术探索的早期阶段也能够承担得起前期的高成本。

在齿科数字化应用领域,黑格科技搭建的全套数字化服务平台,能够帮助技工端和诊所实现数字化转型,落地的60多款齿科应用覆盖种植、正畸、固定修复、活动修复等四大齿科领域。

技工端3D打印设备A2D及齿科产品

椅旁3D打印设备DS及齿科产品

针对传统种牙等需要消费者多次往返诊所的牙科项目,黑格科技推出了“两小时俱乐部椅旁解决方案”,省去大量的时间成本,黑格科技把技术和服务通过设备前移到了诊所端,能够让医生在短时间内完成牙齿制作,患者佩戴后美观离店。

两小时俱乐部椅旁解决方案

针对齿科技工厂,黑格科技推出一站式数字化解决方案,改变重手工、看经验的传统生产模式,通过标准化流程培训,大大缩短三年又三年的技工人才培养周期。数字化标准生产流程的引入,让各个环节的小白技工简单培训即可上岗,从而加快生产出品的效率,提升齿科技工厂的业务吞吐量和市场竞争力;在解决方案的基础上,黑格科技进一步推出HeyGears Cloud数字化运营服务平台。

HeyGears Cloud涵盖IoT数据接入及传输、设计、生产管理、设备生命周期管理等模块,打通了从设计到生产的整体链条。黑格科技的合作企业在HeyGears Cloud上可以完成从生产设计、排版到下发生产订单的所有流程。

HeyGears Cloud数字化运营服务平台

技术应用无边界,黑格科技的目标也不只是齿科。

目前HeyGears Cloud已率先落地在齿科,但作为通用型服务,黑格科技在产品规划时也考虑了产品的横向扩展能力,未来也将落地在更多的行业。

加速康复行业数字化转型,黑格科技开创功能性义肢新产线

随着人口结构的变化,国家政策的大力支持和消费水平不断升级,市场对医疗器具的需求不断提升,康复行业的发展势不可挡。与此同时,3D打印的出现更颠覆了康复行业的生产方式。现如今,突破性的3D打印技术正不断加速着医疗康复行业的数字化转型。

黑格科技作为国内3D打印技术与应用领域的头部创业公司,带着齿科的成功经验,近年来开始致力于研发高度定制化的3D打印康复支具,通过自动化的设计以及数字化的生产模式,为需要矫形修复、手臂肌肉萎缩复健、截肢康复的患者带来帮助。

3D打印功能性义肢

而古筝专业演奏者黎女士就是黑格科技首批3D打印康复支具体验用户之一。

“黑格科技和广东省工商康复医院有一些研发合作,黎小姐当时在该医院进行康复治疗。偶然的车祸让黎小姐失去了左臂,无法再熟练弹出古筝动人的旋律,我们非常想帮她实现继续能够演奏音乐的想法。”

据黄鹤源介绍,黑格科技推出的功能性义肢,通过简化传统义肢复杂的结构,透气性好,佩戴舒适且美观。此外,其具备模块化功能,用户通过更换它的转接头,就可以在不同的应用场景下灵活使用。

定制化功能性义肢为音乐梦想助力

目前市场上纯机械手较为笨重,且费用昂贵,很难为大众所接受,功能性义肢的诞生着力于有针对性地解决实际问题,帮助更多有需要的人。黑格科技用3D打印进入康复行业,从而开创了功能性义肢的新产品线。

据悉,功能性义肢的主要用户是有上肢瘫痪的年轻人。目前黑格科技已经合作了几十个用户案例,但产品仍在测试阶段,黑格科技还希望能够有更多的应用场景,来验证这个产品的可持续性。

核心能力赋能四大行业,未来助推全行业数字化

在TCT展会现场,黑格科技“1+4”的数字化能力备受关注,以技术平台、产品平台、全球化运维服务平台为核心,构建数字化应用智造平台,加速赋能数字化齿科、数字化康复、创新文创以及智能耳戴四大领域。

M-Oktas系列3D打印玩具车

“黑格科技在构建一个数字化生产的平台,3D打印设备只是其中一个环节,更关键的是材料、数据传输及底层算法等核心能力模块。”

黑格科技的终极目的是用数字化技术改变传统行业的生产模式。

黄鹤源表示,“黑格科技的自我定义从不是3D打印公司,而是数字化应用服务商。作为公司解决方案提供商而言,大规模的使用前提是要非常了解行业,不然应用就只会停留在表面而无法落地。这就反向要求产品团队的专业性,把一个行业的需求摸得非常清楚,能够换位思考,以企业需求反向驱动黑格的产品规范及规划。”

黑格科技创办6年间,有2/3的时间深入市场、专研研发。首先是以用户思维、产品角度去思考上游技术的架构,其次是有充足的资金实力,跟时间赛跑,绝不杀鸡取卵。

“很多公司可能会受限于短期内的营收压力,在研发不到位的情况下,就马上销售设备,给自己定下一年设备销售多少台、一年材料销售多少吨的目标。但这样很难去驱动一个行业生产,到最后甚至会变成一个恶性价格战。”

黄鹤源坦言,黑格科技的产品定价是业内中高端水平,但材料用量以及用户数量却能位居齿科行业前列。这主要归功于公司愿意花资金和时间去做前期的行业积淀和产品的打磨,黑格科技将自己视为客户的合作伙伴,通过高质量的产品和服务为客户带来实实在在的效益。

“行业的运营和信誉是需要时间去经营的,现在已经初见成效,对产品质量、服务水平严要求给我们带来了3D打印齿科应用市场份额全国排名领先的好成绩。”

展会上,猎云网还注意到黑格科技和自行车界的“法拉利”——意大利豪华单车品牌Colnago的跨界合作。Colnago品牌历史悠久,正处于转型阶段,希望能用更新的技术取代传统的生产方式,而黑格科技提供的解决方案与前者的需求完美契合。

黑格科技X Colnago 3D打印自行车

“我们非常重视客户,愿意和品牌共同合作成长。我们提供的服务也不只是3D打印,而是垂直行业细分的服务。例如单车,我们为客户专门成立了一个单车的设计小组,真正站在单车专业角度去设计,而不只是用3D技术打出样本和产品。”黄鹤源笑道,甚至Colnago也在合作时表示,黑格已经专业到有实力开一家独立设计公司。

与行业共进,独角兽黑格科技坚持“做难但正确的事情”

黑格科技在美国、中国台湾、无锡等六地均设有办事处,近日于深圳、广州从化、杭州三地办公室全新开业,标志着黑格科技战略多点布局的形成,推动产品研发体系、营销体系、供应链体系的全球化布局迈入规模化发展的新进程。

目前黑格科技公司超500人,但在2015年,这个项目还只是7个留美学子关于3D打印的未来畅想。

回想起6年前,黄鹤源脸上透出了一个年轻人对梦想追逐的兴奋感。

“在美国读书的4年间,我们能感觉到中国人的社会地位因为祖国的发展有了很大的提升,当时我们就思考,我们也应该为此贡献一份力量,所以特别想将在海外所学的在国内应用实现。”

7个同学,一拍即合,筹了几十万的启动资金,就开始了梦想征程。然而,创业鲜有一帆风顺。

2017年,耳机产品销量不佳,3D打印技术也在实验室阶段,没有产业化,团队压力很大。

“当时我们处在从耳机产品转向做齿科产品这个阶段,账上没有钱,工资不够发,几个创始人从家里拿钱、找父母借钱,来给员工发工资。”最难的时刻,黑格科技也并未裁员,当时的40多名员工都留了下来。

黄鹤源坦言:“可能相对父辈,我们这代人一开始的物质条件就更好,所以即使在最艰难的时刻,我们也没有把赚钱摆在最重要的位置,当时第一感觉就是我们不能输,一定要把想干的事情做成。黑格的创办不是单纯为了赚钱,如果专注赚钱,也不会是现在的黑格。我们想用数字化为行业真正带来一些转变,带来产业效率的提升,让先进的未来科技真正能惠及普通人的生活。”

他引用左晖的一句话“做难但正确的事情”,赚钱是简单的事情,难在坚持住自己的信念。

在黑格科技创办的2015年,行业发展还处于萌芽阶段。黄鹤源表示,“初期大家都处在懵懵懂懂的阶段,但黑格却是第一家把3D打印应用到实际产品的公司,包括我们的融资规模也是整个领域之前从未预想到的。”

无论是耳机、齿科,还是3D打印,黑格科技都为行业做出了一些成功的示范。

2018年至2019年,黑格科技陆续获得IDG资本领投的3.25亿元A轮融资和阿联酋G42集团6000万美元的B1轮融资。此前,黑格科技被胡润中国评为2020中国猎豹企业。今年4月,黑格科技入选“中国独角兽企业”榜单。

 

编辑:孔雀