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电动牙刷行业革命|资本宠儿,素士灭菌刷重新定义电动刷牙新方式

纵观近年来的消费走势,以新制造为代表的新国货品牌逐渐占据消费市场,而电动牙刷作为备受瞩目,增速较快的个护赛道,有越来越多的选手入场。其中不得不提到素士这一家定位中高端市场的新兴国货品牌,拥有灵敏的市场嗅觉,早在2016年就最先做电动牙刷,第一支X3电动牙刷在上市首日就卖出一万多只,截止到去年出售超过330万支电动牙刷,在百元以上价位带的国货品牌中稳居前列。

素士更是小米生态链一员,为米家设计出电动牙刷、剃须刀、电吹风等多个爆款产品,具备强大的科技实力与研发团队,是一家集研发、设计和销售于一体的创新型高科技企业。聚焦个人护理科技产品,布局毛发修剪、口腔护理以及毛发护理三大领域,面向浴室场景。秉承着「科技让美触手可及」的设计理念,素士专注研发出高性价比、高颜值、高品质的产品,兼具实力与颜值在一众国货品牌中快速崛起!

1.用产品力撬动市场,素士电动牙刷的崛起之路

区别很多以营销出圈的国产电动牙刷品牌,素士的创始人孟凡迪认为,小家电产品是需要给用户带来更便捷舒适的生活,产品是素士安生立命的根本。「好的产品会说话」是素士一直以来的坚持,为此素士从不吝啬在产品研发上的投入,拥有超过300+技术专利,获得多种国际大奖比如德国iF设计奖、德国红点设计奖、日本优良设计奖等,产品在业界备受好评。

早期国内的电动牙刷市场,被国外的几家大牌完全垄断,占据60%以上的市场份额,因为技术和专利的壁垒国内品牌受限颇多。「科技直男风」成为了用户对电动牙刷的印象,大家选择电动牙刷更多是出于功能需求,而非审美或者品质,但这一点对于更个性、多元的的年轻一代用户来说,远远不够

素士第一支电动牙刷X3,刷新行业技术与审美

16年,素士诞生了第一款电动牙刷SOOCAS X3,一款拥有多项专利的高性价比的声波电动牙刷,打破多项国货产品记录,被大家称作“年轻人的第一把电动牙刷”。

这款新品着重从「功能性」设计角度出发,而不是单纯为美观,为了设计出更适合亚洲人用的电动牙刷的手持部位,设计师挑战了工程极限,将素士牙刷的外径调至为 28 mm。孟凡迪告诉设计癖,很多大牌电动牙刷上的软胶材质在南方使用基本都会发霉,不仅洗不掉,霉菌本身对健康就是一种危害,所以素士产品选择另一种更高级的复杂方式,在整体机身上使用多层金属材料喷涂的工艺解决这个问题,打破了常规传统电动牙刷塑料设计的禁锢,以极简金属流线型的机身设计脱颖而出,成为市面上大多数电动牙刷争相模仿的模版,现在国产牙刷或多或少都有它的设计影子。

同时洞察到随着电动牙刷不断更新换代,原本的电动旋转牙刷也已逐渐被具有新功能的超声波电动牙刷所顶替,基于电动牙刷的功能核心——马达,素士也下了一番功夫。要知道如果马达的输出动力不够,牙刷一贴合到牙齿上动力就消失或变得很弱,效果还不如手动牙刷。为了既能达到清洁效果又能很好的贴合牙齿,素士联合了德国 Oral-B 和日本的马达专家自主研发了全新磁悬浮马达,摆动最高可达37200次/分钟,拥220gf.cm扭矩动力输出,使负载时动能不衰减刷毛摆幅高达18.5度,模拟巴氏刷牙法高效清洁口腔。为了配合马达的强动力输出,素士还设计了「高密度植毛刷头工艺」,之后还推出更高级的「无铜片刷头植毛工艺」,是国内第一家做出无铜植毛技术的公司,这一技术也应用到X3上,没有金属牙刷就不会生锈,能减少很多牙齿细菌滋生,给用户带来更安全的口腔护理体验。

更值得一提的是,它还拥有APP功能,可以实时监控刷牙进度,帮助用户更好的看到牙齿健康情况。这款牙刷自推出以来,深受消费者好评,上市第一天就卖出1万+,堪称素士的“代表作”,给国外大牌带来不小的冲击。

2.产品细分布局 从用户需求推导新品定义

随着电动牙刷市场日益成熟,消费者已经不再仅仅满足于电动牙刷的基本使用功能需求,更加追求产品的多元化与个性化。他们认为一款喜欢的产品不仅要满足基本功能需求,产品自我「情感」的表达沟通也特别重要,因此素士在新品研发方面特别注重与用户情感层面的沟通,每一次新品都是基于对消费者洞察和趋势的理解,梳理产品思路定义新品。

为了满足消费者的多元化需求,素士后续推出过多款电动牙刷产品,包含高端产品X5美白型电动牙刷、适合年轻人的电动牙刷V1以及以“奶茶”为灵感的V2小奶刷,从产品功能定义到外观都经过详细都用户调研,为产品赋予更多美学和情感价值。

波普国潮崛起 智能黑科技X5引领国内电动牙刷技术升级

马卡龙新品V1 高性价比抓住年轻群体尝鲜心理

满足“甜味不伤牙”的奶茶文化 小奶刷颜值获女性宠爱

新品月光灭菌刷X3PRO 重新定义高端电动牙刷

今年5月推出的新品X3Pro月光灭菌刷,来自于素士对用户需求的深度洞察,基于后疫情时代消费者对“入口安全”的更高阶的口腔护理需求,精心研发推出的一款带消毒功能的牙刷产品。

素士月光灭菌刷的最大亮点在于“除菌+净白”二合一的革新理念,配备的“高能灭菌舱”确保了消费者每天都用“新”刷头,真正意义上颠覆了高端电动牙刷市场。采用UVC紫外线进行杀菌消毒,对幽门螺旋杆菌、藤黄微球菌、变异链球菌等细菌致死率可高达9 9 .99 %,从根源解决口腔细菌。更值得一提的是,其全新升级的新一代激泡磁悬浮马达动力十足,动力高达37200次/分钟,18.5°度的刷毛摆幅模拟巴氏刷牙法可彻底清洁牙齿盲区。媲美国外大牌千元机的12种清洁模式,过压保护的黑科技能减少牙刷对牙齿的损伤,可以匹配多种人群需求,悉心呵护敏感的牙齿。除此之外,素士X3PRO灭菌刷使用了素士耗时一年全新研发的超强省电算法,充电一次就能够使用183天,这一技术的面世也宣告电动牙刷续航时长的革新。

自创立以来,从X3到X5,从VI、V2再到如今重新定义高端电动牙刷的X3pro,素士随着消费者需求的不断提升迭代升级,反向定义产品的外观设计和功能,最大限度满足者的多元化需求。如今,素士电动牙刷全网销量突破330万支,已成为无数消费者心中电动牙刷的首选品牌。

3.口腔全域战略布局,定位全面口腔护理专家

近2年中国口腔护理市场呈现爆发式增长,口腔卫生用品市场规模不断扩大。据数据显示:仅2020年,口腔卫生用品市场规模已达343.9亿元。其中,冲牙器、漱口水以突出优势,成为推动中国口腔护理市场快速增长的赛道之一。但如传统品牌如飞利浦、欧乐b等品牌定位在家电品牌,专注在电动牙刷&冲牙器领域,还没有进入牙膏、漱口水、牙线这样的快消品类,无法满足消费者更细分的需求。

这也就意味着,【全面口腔护理】这个领域中还没有一家品牌能满足消费者的需求,素士洞悉到这一点,开始全面加速口腔护理产品矩阵的布局,早在2019年就布局冲牙器、牙膏、牙线赛道,推出第一款冲牙器W3、美白日本进口美白牙膏以及弓形牙线棒,定位全面口腔护理专家,企图为消费者打造一站式口腔护理体验。

在2020年,快速抓住冲牙器品类红利期,推出进阶迭代版W3pro以及W1便携香氛冲牙器。其中W1香氛冲牙器围绕口腔用户“去口气+清洁”的2大需求,以“香水”为灵感首创在冲牙器中加入浓缩漱口水精华,为该品类提供了全新的营销思路和消费者沟通视角。在同年双十一摘得冲牙器类目国货排名TOP1的单品,之后稳居行业TOP3,成为2020年天猫金妆奖行业单品之一。

今年紧随其后,洞察年轻女性爱吃甜食、爱喝奶茶的习惯,推出0糖漱口水。以⽆蔗糖、不给口腔添负担为功能抓⼿,结合时尚、⾼社交属性的外观设计,完善素士口腔周边产品,给用户带来更清爽的口腔体验。

4.抓住流量红利从0到1,多款IP联名奠定品牌艺术基因

素士能够在口腔行业占稳脚跟,除了自身产品实力过硬外,与素士创新的产品营销方式密不可分,离不开他们品牌推广的战略布局。

早先,素士与小米一拍即合,成为小米生态链的重要一员,依据过硬的产品实力获取第一波用户种子,在此基础上进行深耕引流到天猫,完成了初期品牌资产的累积。之后,素士眼光独到抓住媒介渠道的流量红利,19年的时候在小红书和微信渠道深耕,与各大知名KOL深度合作共创内容,优质的内容引导其粉丝进行销售变现,让X3成功成为天猫月销过万的爆品。与此同时,关注到用户量正在极速上升的抖音渠道,迅速摸索新渠道的玩法并放大效果,让后续吹风、剃须刀、冲牙器品类成为了天猫行业销售TOP1的单品。

同时素士坚信「有温度的产品自带营销buff」,为了加深与用户之间的情感沟通,展开了艺术营销为品牌赋能,做出了梵高联名款、卢浮宫联名款等极具代表的艺术性产品,在为广大消费者提供情感和美学享受的同时,也奠定了素士品牌艺术的基因。譬如,以梵高名作《野玫瑰》为图案的X3U电动牙刷和H5吹风,外盒直接采用《野玫瑰》画作配色清新,还把画作还原到产品机身上,产品与艺术的深度融合让很多消费者一见钟情迅速走红,让更多用户感受到了素士品牌的魅力。

如今,越来越多品牌开始加入口腔护理赛道,市场竞争也日益激烈。面对变幻莫测的行业市场,凭借卓越的产品品质、先进的产品技术以及创新式的产品营销,素士已经在市场拥有一席之地。

孟凡迪曾说,当有一天中国的公司有技术、有设计能力、有品牌构建能力的时候,相信可以让中国人用更少的价钱买到更好的产品。面向未来,素士将稳扎稳打,秉承着以用户需求为基石做产品,把用户体验放在首位并依托技术创新、产品供应链和线上线下渠道等方面优势,力争从飞利浦、欧乐B等国际品牌手中抢占更多的市场份额,让中国制造面向世界,致力成为个护小家电行业领导者!

编辑:孔雀